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08/29/2019
陈得福博士接受台湾《直销世纪》采访
仙妮蕾德国际机构的创办人暨董事长,陈得福博士在台湾接受《直销世纪》月刊的采访,内容刊载于2019年8月号。


刊于《直销世纪》的中文内容链接


创新开放,迎向趋势
陈得福博士:我们以酿酒师自许,打造愈陈愈香的百年品牌


走过三十七年的历史,仙妮蕾德在全球直销市场上仍然保有独特地位,谈到如何在竞争激烈的市场中如何保有活力,持续创新的秘诀,仙妮蕾德国际机构的创办人暨董事长陈得福博士坦言:「以仙妮蕾德而言,难的不是研发产品,而是源源不绝的新想法出来。」


拥有科技团队研发产品,透过自有厂房生产,再透过仙妮蕾德的直销与实体通路销售,37年来,400多种产品行销全球50个国家与地区,仙妮蕾德用品质赢得无数忠实顾客,百年事业的基础稳固,陈博士仍不忘强调:“时代不断在改变,要达成永续目标,得先勇于尝新。”


创新模式,了解年轻趋势
好电影就是好电影,到哪里都会得到肯定,但为什么有些好电影却是叫好不叫座呢?关键就在于行销手法。陈得福博士表示,同样讲销售,行销,在直销业则有更多考量的点,产品品质是基础,行政团队对品牌的定位,产品包装是否合乎潮流,加上行销方式能否接地气,制度设计能否满足经营伙伴的需求,“要考量的点太多了,在直销产业,这一切都要面面俱到。”


90年代的直销产业会以赚大钱做为进人的主要诉求,「但新世代喜欢自由自在,创造一个他们喜欢待着的环境,远比告诉他们少奋斗10年更能留住他们。」陈得福博士相信:“愿意留在团队里,学习与坚持,不怕赚不到钱。”


而在公司决策上,陈得福博士也自谦:“老狗要有新把戏的话,要有开放到精神,听听年轻人的建议”他认为,要创新的不止是产品,制度,消费型态各方面也把戏跟着演进,比如不再要求每月责任制,让消费者与经营者在购买,使用产品的时候更轻松。


立足台湾,领航全球
谈到台湾直销市场,陈得福博士认为,台湾是一个相当好的测试市场,很多人都有直销经验,直销品牌也众多,“能在台湾生存下去,在其他地方也能生存。”仙妮蕾德在台湾重新立定脚跟,采用的就是实体与直销双管齐下的商业模式。


既有店面的店主,透过店面强化消费者产品知识与保健观念,将服务做到位,自然让顾客黏着率提高,特许加盟店主也可以重新加入直销体系,线下和线上结合,现有的场地用来做HP,打造出团队增加被动收入;直销体系的伙伴则是透过有温度的沟通,谈出客户的意愿。


“37年来,产品自己会说话,我更期盼的是资深的伙伴要跟着调整心态。”陈得福博士笑说,产品的包装,公司的印刷品,甚至官网都有全新面貌,资深领导人,伙伴更要换掉旧有的想法,更新事业心态,才能吸引新一代年轻人进来。


推出新套组,冲刺美国年会
仙妮蕾德展现新气象的同时​​,也推出了新套组,针对促进新陈代谢引进风靡美国的“欣纤奶昔”及“维体力”,搭配长销品“欣体健蛋白奶昔”及“欣乐即溶饮品”组合而成的“美力套组”,透过枸杞、腾黄果、越桔、山竹、豌豆蛋白、米蛋白、茯苓及其他多种天然优质草本精华及营养素,帮助调节生理机能、美力再现。符合市场潮流的新品套组,成为伙伴在推广时的绝佳利器。


陈博士也勉励所有伙伴,共同努力完成业绩达标,一起参加9月在拉斯维加斯举办的全球年会。 “在各国伙伴齐聚的大会中,你的视野将会提升到全球的高度。”



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